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    “还有，咱们卖字帖的运营成本算不算？”吴天接着道。

    “什么运营成本？”常天华有点迷糊的道。

    吴天不禁郁闷了一下，解释道：“什么是运营成本，嗯，那几千张宣传单，如果要咱自己掏钱印，要多少钱？安排人散发出去，工钱又是多少？租这个仓库不要钱吗？还有，字帖堆在这房间里，要是闹个耗子咬破几本，下雨房子漏了淋坏几本，不得咱自己负责不是？这些都叫运营成本！”

    常天华不禁皱着眉头咕哝道：“那一毛五一本也不亏本啊……”

    吴天道：“是不亏本，可你还赚钱吗？”

    “怎么不赚钱？我算过账的。”常天华说道，“字帖印出来九分钱一本是低了点，按一毛一本也就差不多了，这几天发传单，是我们学校的两个老师帮忙发的，我请他们吃了顿饭，没给他们工钱的，还有这个院子，租一个月是十块钱，已经算高的了，要不带院子，三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况，多了不说，一天买五百本应该问题不大，这一万本用不了一个月就能卖完，通算下来，一本卖一毛五，最少也能有四分多的纯利润，一万本就是四百多块呢！”

    吴天不禁叹了口气，道：“那你算过人工吗？你和白老师今天是请假了吧？你们两个人要是天天来这儿卖字帖，学校的工作还要不要了？还有，这生意好像是咱们两个合伙的吧？你只占三成，四百块的利润，三成就只有一百多点吧？和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧？你说你还忙活个什么劲儿？”

    常天华一听吴天的账目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工这个茬给忘了？

    吴天摇了摇头，常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了，根本不把自己的劳动当做成本计算，往往闹到最后，做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。

    常天华挠了挠头，一脸悻悻的道：“这个，价钱定得低了点？”

    “定价低只是一方面。”吴天道，“关键是，这生意不是这样做的！”

    “那……怎么做啊？”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气，被吴天这一笔细账一算，看来自己还真的错得不轻，不免虚心起来——说起生意经，对这个小家伙不服气还真不行。

    吴天皱着眉头沉吟了一下，道：“广告单页发完了吗？”

    “还剩有一小半。”常天华答道，“还别说，这广告可厉害了，发广告的那两个老师回来说，到外面一发广告，当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的，反应可热烈了……”

    提起这个话题，白洁也情绪高昂起来，道：“可不是，我也发了两天，这一回老常可是出了名了，别的不说，就我们学校的老师，这几天可没少往我们家里跑，没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的，才有人知道了这儿，堵着这里非要买字帖的，老常顶了一上午，实在要买字帖的太多了，这才开始卖的……”
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