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    讨好不嫌话多，拍马溜须没有赶上之前的时候，现在眼前的机会，却是谁也不想放过，一个个都在顺着竿子往上爬，唯恐自己说话少了，惹得杨天鸿不高兴。

    不过话有说回来，商人们并不觉得自己说出来的这些话过于夸张。历州是前往北方草原的中转枢纽，众人也不是第一次来到历州。三十万历州军，说得不好听点些，根本就是老弱病残、地痞流氓。可是这次来到历州，却从未在街面上看到过一个乞丐，一个混混。仔细打听之下，才知道杨天鸿入主历州以后，全面整顿军务，乞丐流民统统被官府抓起来，发往抚州。据说，从那边上船，全部运往了安州。

    安州那边有的是田地，唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人，只要运过去，用棍棒和鞭子调教好了，同样也是种田的好百姓。

    从前的时候，这法子不是没有人想到过，只是实在没有实施的可能。毕竟，不是每个人都像杨天鸿这般强势，也不是每个人都像他这么做事情不讲道理。这手上有了军队，唯我独尊，果然是能够做出些事情，而且还是大事情。

    至于历州军的操练校阅，却是想不看都难。现在，十五万新编历州军每天都要操练，每天都有军士排着整齐的队伍，在历州府城里穿街入巷，口中喊着震天的号子，脚下步伐整齐。听管事的人说，这叫出操，每人每天都要在规定时间内跑完十公里的路程。若是没有达标，轻则加练惩罚，重则还要吃上一顿鞭子，或者军棍。

    每次看着历州军整齐的队列和步伐，商人们只觉得从面前经过的这些军兵是如此可怕，那目光森然冷漠，仿佛看待任何东西都是没有丝毫感情。就算自己不小心被看到，都是感觉浑身发寒。

    这应该就是所谓“杀气”。仿佛自己只要稍不小心。就会被如狼似虎的军兵们扑过来撕个粉碎。个别见多识广的商人，甚至由此联想起海边海啸过来的场面。那种潮水滚滚而来，翻腾起高达上百米的水墙，固然是壮观无比，却也充满了令人震撼的恐怖杀机，令人战战兢兢。因为大家都知道。一旦被卷进这大潮大浪之中，定然是粉身碎骨，连根头发都不会剩下。

    传闻中，都说毅勇公爵杨天鸿杀人不眨眼，在南疆一战斩杀十万越族蛮夷，把整整一座山都染得血红。由此看来，传闻必定是真的，其中没有丝毫掺假。暂且不说新编历州军，光是远在安州的玄火军团。有了这等强悍实力，不要说是区区抵御戎狄，就算是席卷天下，也并非不可能。

    好听话已经说得差不多了。杨天鸿笑着点点头，抬起手，做了个请的姿势。众位商人们当真是觉得如蒙大赦，连忙坐下来，只觉得莫名的有些疲倦。后背已经是冷汗淋漓。

    历州军强势由此可见一斑。光是想想，就让人觉得恐怖。当下。商人们也收起了各自的小心思，专心听着杨天鸿在上面说话。

    “俗话说得好：无农不稳，无商不富。本公也就开门见山的说了。诸位都想要着清灵玉液的销售权，都想着要从安州那边拿货。规矩，本公是早年间定下来的。清灵玉液也是交给孟家商行专营。本公向来是个说话算数的人，既然答应了孟家。自然不可能食言。不过，看在诸位面份上，这清灵玉液也应该是有好处大家共享才对。”

    说着，杨天鸿抬起手来，捏了个响指。孟奇从旁边帷幕背后快步走出，躬身站在杨天鸿身边，平静地等候着命令。

    “今天，孟家的主事人就在这里。本公也就把之前的规矩改上一改。”

    杨天鸿环视一圈周围，目光从一个个充满迫切和期待的商人脸上扫过，声音威严且洪亮地说：“第一，若是在安州那边购买清灵玉液，诸位可以凭借节度使府发给的牌子，下降一成的费用。第二，若是在历州这边拿货，就必须通过孟家商行进行交易。当然，价格上同样也是下降一成。不过，乃是历州这边的售价。”

    从安州到历州，路途遥远，其中必定会有部分损失。两边比较下来，当然是在历州这边购买清灵玉液价格要高得多。不过好处也显而易见。在历州这边拿货，也就避免了在路上的各种损耗。两边计算下来，显然还是要在历州这边交易更好一些。何况，杨天鸿的让步也是实实在在。足足一成的降价，这足以让商人们在北方草原上赚得更多了。

    一时间，大厅里议论纷纷，商人们脸上都是泛起兴奋的表情。一个个摩拳擦掌，都在计算着自家能够从中得到多少好处。

    之前最先说话的那个胖子商人显然属于心思比较活泛之辈。他想了想，从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，认真地说：“这天下间从来没有白吃的好处。在下斗胆敢问公爷，若是在历州这边交易清灵玉液，又是按照公爷所说的低价得到便宜，我等可有什么限制条件？”

    “问得好！”

    杨天鸿脸上露出笑意，直言道：“这天下的确没有免费的午餐。不过，本公的意思，倒也不完全是要从诸位身上收取好处。打开天窗说亮话吧！各位来到历州，就是为了走货北方，再加上清灵玉液的好处，才能从中赚取利润。想必，诸位没有人会愿意前往安州那边拿货，都是愿意在历州这边交易。其实想想也是这样。诸位带着货物由南到北，处处都要派人押送，往来之间需要车马。这沿途上需要有官府江湖上的黑白关系照应，收益也少不得要分给当地官吏豪强一份。可即便就是这样，也未必能够保得平安。商道艰难，不知道有多少人死在了这上面。你们说，是不是这个道理？”
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