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    杨天鸿心中微微点头。

    大凡商人，眼光都很独到。所谓“察言观色”，指的就是对三六九等不同人物的接待方式。若是普通寻常人家典当，直接到柜台上说话便可。自己身上的衣服华贵，身边还有杨元这个一个孔武有力的侍卫，对方当然要礼仪谦恭，先喝茶，再谈事。

    年轻男子皮肤黝黑，嘴唇上留着又短又细的八字胡，看上去十分精明，脸上笑意显然是公式化的，却给人以很是和善的感觉。他冲着杨天鸿拱了拱手：“敢问公子尊姓？”

    杨天鸿抿了一口茶水，随口答道：“姓王。不知掌柜的如何称呼？”

    黑瘦男子脸上笑意不变：“原来是王公子。小可姓孟，单名一个奇字。”

    说着，他继续道：“王公子莅临我玉竹轩，也是为这里增色不少。呵呵！不知王公子可是有什么看中的物件吗？”

    这就是说奉承话的技巧。不问对方是否要卖东西，而是反过来问对方想要买什么？即便是有心想要卖高价，也会被如此热情的掌柜弄得颇不好意思。

    杨天鸿抖开手中纸扇，颇为爽朗的一笑：“下个月，本公子家中有几位子侄即将成年。此来，是想要寻几件拿得出手的礼物。”

    掌柜孟奇深以为然：“成年礼乃是人生大事，马虎不得。”

    杨天鸿道：“是啊！族中规矩严厉，金银首饰俗套而奢华，刀兵之物又带有凶气，若是丝竹琴弦，又恐怕族中子弟沉溺其中，不思学业上进。”

    孟奇思索片刻，问：“那么，文房四宝如何？鄙店有上好的丝黄纸、听潮石砚台、斑碧竹狼毫，还有顶级的松烟香墨，都是送礼的上佳之物。”

    杨天鸿大摇其头：“他们不缺这些东西。族中库房里满满都是。最好，是特别一些，却又不会让后辈子侄耽误学业的物件。”

    “这样啊……”

    一番话说的有理有据，掌柜孟奇也觉得颇费脑筋。看得出来，这位王公子身家颇丰，虽然年轻，却是真正为族中子弟后辈考虑。普通的物件，对方还真的看不上眼。

    想了想，孟奇目光闪烁地问：“如果是玉器，王公子觉得如何？”

    “玉器？”

    杨天鸿面色古怪地笑笑，从衣服内层摸出一个玉观音挂坠，在手中晃了晃：“男戴观音女戴佛？不妥！不妥！此乃成人礼，并非小孩子满月。”

    “不，不，不！公子您没有明白我的意思。”

    孟奇连忙解释：“既是成年，那为何不按照府上各位公子的生辰，定制一套玉佩？”

    这主意显然不错。杨天鸿猛然合拢手中的纸扇，恍然大悟，脸上露出喜色，连声道：“对啊！按照各人生辰定制一套玉佩，我怎么就没想到呢？好主意！好主意！”

    孟奇用拇指顺了顺胡须，眼中透出的目光带有笑意，也有几分古怪。他想了想，问：“不知王公子族中有几位少爷将要行成人礼？”

    杨天鸿看了他一眼：“八位。”

    孟奇微微眯起双眼：“据我所知，京都各大玉器行一向生意不错，王公子现在前往玉器行下订单，估计是赶不上了。”

    一句话，把兴致勃勃的杨天鸿顿时说得没了兴趣：“那么照你看，该怎么办？”

    孟奇笑了笑，拱手起身，从柜台后面取出一枚玉佩，递到杨天鸿面前。

    “我这里刚好有一套生辰玉佩，这只是龙形的，雕工精美，质地圆润光滑。只是不知道，是否能入王公子的法眼？”

    杨天鸿把玩着玉佩，这就是他此前交给杨通，在玉竹轩当掉的那一枚。

    “不错！不错！”

    他连连点头，问：“不知此物作价几何？”

    孟奇微笑着竖起右手食指：“纹银一千两，不二价。”

    杨天鸿显然对玉佩很是满意：“倒也不贵。这么说，你这里有八枚对应的生辰玉佩？”

    孟奇笑道：“如果王公子您要的话，我可以再让一些，选个吉利的数字：七千八百两。”

    “痛快！”

    杨天鸿把纸扇往手中一放，兴致盎然地说：“我就喜欢和爽快的人打交道。”

    他从衣袋里取出一叠银票：“把另外七枚玉佩都拿出来给我看看，可以的话，就照你说的数字交易。”

    孟奇脸上露出几分难色：“这个……恐怕目前还看不了。另外七枚玉佩，都不在这里，我这就命人去取。只是路途有些远，一去一回，至少也是明天中午以后的事情了。”


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