第(3/3)页 万事俱备后，孙震义拿着几经易稿的商业企划书，来到银行，找到了李建昆。 还是前几次的那间办公室里，李建昆从他手上接过企划书，上下瞅瞅他： “你又有信心了？” “……” 孙震义坚定点头。 李建昆翻开企划书，一目三行看过去，半晌后，笑着摇头：“你会败得更惨。” 孙震义：“？？？” 该说不说，他心弦猛地一跳。 接着嘴角翕合，欲言又止。 李建昆表情玩味：“至于为什么会失败，我现在是不会告诉你的，不然我去哪儿找乐子？干吧，一点小钱而已，值当。” 孙震义：“……” 有天下第一怪人榜吗？ 他举二十根指头投这家伙上榜。 不过说来奇怪，这位李先生将自己的快乐，建立在别人的痛苦之上，可孙震义并不怨恨他，只是不服气被他看轻。 干！ 干出成绩，啪啪打他脸！ 孙震义心里恶狠狠想着。 …… …… 经过一段日子的悉心筹备，每个环节孙震义都亲力亲为，他的购物指南杂志——《TAG》，问世。 这次的营销模式有所不同。 除了打广告，向各大书刊店铺货外，孙震义聘请了一大批勤工俭学的学生，组成一支支小队，跑到合作的商场外面搞地推，见人发传单。 如果客户有意向，当场便可以买到《TAG》。 晌午，阳光正好。 西友百货一号店门外，穿上绿色小马甲的孙震义，和几名雇佣的学生站在一起，尽管年纪相差不大，但还是显得格格不入，毕竟有点秃…… 是的，连这个环节，他都亲力亲为。 “您好阿姨，这是一份购物指南杂志，上面有各大商场的上新信息，方便您购物，买到心仪的商品，还节省时间……” 一名女学生十分投入，积极向路人推销，礼仪得体，笑容甜美。 孙震义决定到傍晚日结时，多给她一份奖金。 被女学生推销的阿姨停下脚步，接过宣传单，取过挂在脖子上的老花镜观看。 孙震义心想，她肯定会购买杂志。 这时，阿姨把宣传单递回给女学生，略带抱歉说：“不好意思，这个我不需要。” 孙震义：“？” 你怎么能不需要呢？这话他差点没脱口而出。 站不住了。 他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬： “阿姨——” “等下，你多大年纪啊，叫我阿姨？” 孙震义感觉自己犯了个错：“二十八。” “我看你像四十八。”阿姨轻哼一声，拔腿便走。 “姐姐，姐姐！” 孙震义立马改口，追上去，面对脸色稍霁的阿姨，卖力推销起杂志，然而，结果并没有比那名女学生更好。 他仍然不放弃： “您看哈，拥有这本杂志，各大商场的上新一目了然，讲真的，现在商品五花八门，有些仅从外观上，咱们都未必知道是做什么用的…… “多方便不是？ “杂志也不贵，却能让您卖到想要的商品的同时，替您节省许多宝贵的时间。” 阿姨掏钱了。 孙震义大喜过望，尽管只是一张毛票子，但意义非凡。 阿姨买了一本《TAG》后，临时，不忘说道：“我买这本杂志，纯粹是被你锲而不舍的精神打动了，我刚才已经说过，我真不需要它，我的时间一点都不宝贵。” 阿姨说罢，款款离开。 孙震义：“……” 傻了，懵逼了。 好容易推销出去一本杂志，竟然是……来自于施舍！！ “您站住！” 在阿姨错愕的表情中，孙震义走上前，还给了她钱，取回了杂志。 阿姨：“……” …… …… “失败了？ “又遭打击了？ “行吧，别这样直勾勾盯着我了，告诉你原因吧。” 李建昆一脸乐呵，这表情倒也不全是装的，你猜怎么着？他居然真体会到了乐趣。 尤其是瞅着孙震义，这副蓝瘦香菇的模样。 “首先，在企划书里，你写道你这本杂志的客户群体，几乎涵盖了所有日苯人，这是一个判断失误。你把你的杂志想得太神了。 “没有多少年轻人会要你的购物指南，以他们追逐新鲜事物的见识，以及理解能力，得多么抽象的商品，才能让他们搞不清楚是干什么用的？ “这本《TAG》真正的客户群体，是有些岁数的家庭主妇。 “你同意吗？” 孙震义呆呆戳在沙发旁，没有入座，实在……没脸。 他点了点头，现在想想确实如此。 不过他又很费解，比如说，早前在西友百货一号店门口遇到的那位阿姨，她不正是“有些岁数的家庭主妇”吗？ 可是为什么那样推销，她仍然提不起丝毫兴趣呢？ “其次，你的理念主要是：通过这本《TAG》杂志，详细地向人们介绍新潮的商品，让他们不至于走进商场里，看到陌生商品一脸茫然。” “还有一点，”孙震义补充道，“这样他们有需求，就会去目标商场购买，不用绕弯路。” 李建昆点点头，表示自己明白了：“说白了，其实这两个理念是一致的，都指向一个愿景：替人们节省时间。” 孙震义嗯嗯赞同。 他想，节省这么多宝贵时间，还不值五百日元吗？ 《TAG》的售价为五百日元，约合两美金。 以日苯的消费水平来说，那么厚的一本杂志，真心不贵。 李建昆瞥他一眼道：“问题是，你确定这些‘有些年纪的家庭主妇’，她们的时间真宝贵吗？” 孙震义：“！！！” 蓦地，他想起西友百货一号店门外，那位阿姨的话——我的时间一点都不宝贵。 当时没细想…… 李建昆接着说道：“这样年纪的家庭主妇，先不提他们的丈夫是否退休，儿女肯定不常在身边，她们的日常生活里有什么？洗衣、做饭、打扫卫生，除此之外，还有什么要紧事吗？” 孙震义的脸色变得愈发难看。 “她们有大把时间。” 李建昆缓缓说道：“逛商场，是她们难得的外出休闲时光，你却想把她们的这份美好时光剥夺走大半？” 孙震义的身形晃了晃。 “你就算不懂其他，总应该知道：爱好逛街，是女人的天性，她们永远不会嫌累。” 孙震义两眼发黑。 “再说什么新潮商品吧，你以为生产商和商场，为什么不搞个详细的产品介绍。 “你难道不知道，发现新鲜事物，并解密清楚，是一件很爽的事情吗？这是人们逛商场时的一个重要乐趣。 “你却要剥夺走人们的乐子——” “别说了！”孙震义陡然大喝，矮小的身体沿着沙发一侧，滑向地面。 李建昆够头瞅了两眼，看模样是……崩溃了。 (本章完)