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    几个人都认真听着，说实话，会馆的成败可能就决定于翡翠饰品的销售好坏，整个会馆投资巨大，运营成本也高，除了翡翠，京华翠馆跟其他会馆没有什么特点，如果这一点做不好，那就麻烦了。

    夏丹说道：“实际操作很简单，定期印刷批量的翡翠展示册，摆放在会馆的任何地方，客人闲暇时翻看，如果有意向，当时就有专门的服务人员第一时间把他相中的翡翠饰品拿到他眼前，这时，服务人员和销售人员配合，专门攻单。”

    夏丹喝了一口水，接着说道：“这里主要的就是如何解决客人看与不看的问题，首先是印刷品要印刷精美，照片质量高，印刷品周转快，页数适中，而且明码标价。”

    “第二是册数多，我们计划按翡翠饰品分类，比如，戒指分册，手镯分册，吊坠与牌子分册等等，客人有哪方面的需求，他就可以直接看到他想要的东西。”

    “第三就是除了我们的翡翠展示册，会馆不再摆放任何其他印刷品，阅读室除外，而且读物不许带出阅读室。”

    “至于客人需要看翡翠实物，销售人员可以直接把饰品拿到客人面前，这方面，我们很多销售人员做的都很专业，这里我就不重复了，请各位领导指示。”。

    戴东首先问道：“夏总，如果客人同时都要看一件饰品怎么办？”

    夏丹说：“董事长，第一，我们计划同一品相的饰品要有两到三个，我们先可以给后者看品相类似的。”

    “第二，我们测算过，从确定看上一件饰品到最终购买不会超过半个小时，在前一客人看饰品这段时间内，下一位客人可以做其他休闲活动，比如看电视，喝茶聊天等等，半个小时很快就会过去。”

    戴东点了点头，表示满意。

    楚天翔说：“宣传册更新要快，有破损马上撤掉。”

    夏丹赶紧记了下来。

    “摆件怎么办？那么大，怎么搬过去？”陈正升问道。

    “陈总，现在还没最后确定摆件的销售模式，但我个人的意向是跟原石一样，都摆出去，客人看上了直接购买，省了很多环节。”

    戴东笑着说道：“我还没注意到我们的展示品放在哪儿？”

    戴心怡回答道：“在大厅，因为没看到实物，具体位置没法定。”

    谭辉说：“货品拿来拿去安全怎么保证？频次太多了。”
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