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    “谁供的货？”

    “致达。”

    “跟他们重新谈一下价格，一定要做下来。”

    “已经谈过了，致达的老板说这个价格已经是举杠铃的了（意思没有毛利），连年终返利都已经贴进去了，实在没有让利空间，不过他同意可以用货补形式让利。”

    “那问一下顾客是否接受多给货作为折扣。”

    “我问过了，顾客表示愿意，但他提出一定要今天提货，他可以付现金，今天要是不能提到的话，他就去安乐买了。可是致达所有的货都给了我们做海报，仓库里一个库存都没有了，重新从厂里订货的话，至少一个星期后才能到我们店。”

    夏夕颜想了想，在电脑系统中查了一遍古北店那个单品的库存，转头对余冰冰说：“古北店现在还有600个库存，让门店拿出25个按赠品形式送给顾客，一个星期后让致达补送25个赠品到古北店。你必须每天跟踪到货的事情，货到后即时向我汇报。”

    “我知道了，我马上通知门店。”余冰冰答应着回到自己的座位上，几分钟后她又过来请示：“夕颜，古北店的主管说用库存当赠品送出去，必须让你给他们店长发个邮件，店长同意后他们才能操作。”

    夏夕颜立刻通过公司内部网给彼得发了一个邮件，发完后她拿起桌子上的电话拨通了彼得的直线，她在电话中向彼得解释了一下邮件的内容，挂断电话后她对余冰冰说：“彼得同意了，说会让大宗客户部的人全程陪同顾客购买，你要和门店主管保持联系，直到销售成功为止。”

    余冰冰连连说没问题。临下班前，余冰冰再次走到夏夕颜座位前，兴奋地告诉她：“销售进系统了，已经破了小家电部门五年来的单日最高销售记录。”

    夏夕颜也非常兴奋，又给彼得打了一个电话，两人互相祝贺着取得的好成绩。

    第二天开周会的时候，郑墨寒破天荒地表扬了夏夕颜所管辖的家电部创造了业绩新高，号召其他部门的经理向她学习，确保百分之百完成预估。对于郑墨寒的高度评价，已经让夏夕颜有些意外，但更让她意外的是江若水，她在郑墨寒说完后，不仅没有对她嗤之以鼻，相反，再次提到了家电部的良好势头，并对夏夕颜的拼命工作精神表示了赞赏。

    这一次会议不仅让夏夕颜风光无限，也让家电部成为了大家公认的最良性发展的部门。夏夕颜从会议室出来后也是感觉盘旋在心头好多天的阴霾终于稍稍散去了一些。

    唯一让她有些顾虑的是一个星期后余冰冰的跟踪报告，因为厂方断货，所以致达的赠品还要晚一个星期才能到，夕颜说：“盘点之前一定要到，否则盘点结果会有问题。”

    余冰冰肯定地回答：“放心，盘点要到月底，我就是借也要让他借25个货过来。”
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