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    伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”

    常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”

    伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”

    常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”

    伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”

    常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”

    伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”

    常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”

    伍文定继续问：“然后呢？”

    常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”

    伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”

    常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”

    伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”

    常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”

    伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”

    常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。

    伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”

    常韵点头：“确实也不差那点！”

    伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”

    常韵振奋：“您说！”

    伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”

    常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”

    伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”

    常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”

    伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”

    常韵真吓住了：“还要奖励？”

    伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”
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