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    我查询了公司的帐户，现在有253万多，取个整数，照着硬盘公司的帐号我就填好贷记凭证转了过去，拿好回单后，三人拦车去往他们公司谈判。

    在淮海路西藏路口下车，见刘哥早已在那等候了，他见我们过来，就说道：“等会上去的时候别慌，我会在旁边提醒你的”

    有了他这位参谋，我的心定了不少。

    一行四人步行几分钟后，进入一幢商务楼，乘电梯直接到了九楼，跟前台的小姐说明来意后，我们被请进了一间会客室。

    几分钟以后，上次接待过我的销售事业部主管就走了进来，我也开门见山，“张先生，今天来是想在谈一下那批货和货款的问题”

    “好的，请坐，方先生明天就到了我们约定的期限了，不知道你那边准备得怎么样了？”这个姓张的主管倒是很客气。

    “今天来就是想跟张先生谈一下这个事情，我们公司遭遇到的这个陷阱，让我们公司蒙受了很大的损失，刚才我已经将一笔250万的资金转入贵公司帐户，其余的钱我们正组织一切力量筹集，估计两三天内就会完成，所以希望贵公司能不能把付款时间宽限几天”这话说得我心里直发虚，额头上都开始冒汗了。

    那位姓张的主管显然没料到我会说这些话，楞了一下，随即道：“方先生，这个不行啊，我们是签了协议的，你这样拖下去我对上面也没办法交代啊”

    刘哥这时候朝我使了个眼色，然后头往那一动，我立即会意，继续软磨硬泡，这哪像谈生意啊，感觉自己像是在追求女孩子，不过情况紧急，我也顾不了这么多了，什么方法都得尝试一下啊：“张先生，希望贵公司能体谅我们的难处啊，因为资金实在周转不过来，我们公司也是很有诚意的，今天早上已经将近一半的款项转过来了，另一半希望能宽限几日，我们跟一家客户正在结算，马上就能有钱了”

    “可是我们是签了协议的呀……”张先生很为难地说道。

    “我也知道我们是签了协议的，但是我们公司真的困难啊，我们也没办法，所以希望得到你们的理解，就三天，三天后肯定把余款付清”我感觉自己像是在小菜场一样，讨价还价的，毕竟自己在这方面的经验还太少，缺少谈判的相关知识，说出来的话显得很幼稚，好在那位张主管也没有表现出鄙视我的神情，只是想了一下，道：“方先生，不是我不肯，对你公司遭遇到这样的事情，我也表示非常的遗憾，但是协议已经签了，这个事情我真的做不了主，要不这样，你稍等一下，我去把上海区的经理叫来，这是事情他说了算”
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