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    就这样，我从原本的劣势一下子到了大家平等的位置，终于可以坐下来谈了。

    小林见我坐下，也不管了，继续说道：“刘经理，你看这个价格能不能再便宜点啊……”

    刘经理看了一眼我，又看了一眼小林，显然，小林在这个时候谈价格是不明智的，作为刘经理他们公司，当然是希望价格越高越好，而现在两家外贸公司竞争一个单子，当着竞争对手面前谈价格，刘经理怎么可能让步呢？

    他说道：“这个……林先生啊，基本的情况刚才我们已经谈过了，关于这个价格嘛，我想还是需要跟公司领导再商量一下，这样吧，我明天打电话联系你，再讨论价格的事情”

    这话很明显是下了逐客令，这刘经理不愧是久经沙场的老手，看小林没有其他的东西可以谈，只剩下价格了，而在我面前，他又不方便谈论价格的事情，所以就示意小林先走，然后跟我谈。

    小林当然也听出了话里的意思，不过在他看来，显然是觉得因为我和刘经理比较熟悉，刘经理想先跟我谈，所以，小林听了这话，脸色有些不好看，不过嘴上还是说：“那好，刘经理您忙，我明天等你电话，再见”说着头也不回地出了门。

    看小林走了，我也放松了不少，毕竟这样谈更容易些，于是忙道：“刘经理今天可真是忙啊，看来大家都对这个俄罗斯的单子有兴趣啊”

    “呵呵，是啊，估计明后天还有人会过来”他乐呵呵地道。

    “刘经理，咱们可是老相识了，你得多照顾我们啊”说着掏出一盒“熊猫”烟递了一根过去，这可是我为了谈生意专门买的，1000元一条呢，自己平时可舍不得抽，只抽硬中华。

    刘经理接过烟，然后我替他点上，接着道：“我可是其他公司都没去，直接上这儿来的呀，刘经理，你看……这……”

    看样子，这刘经理倒也是个爽快人，见我话都说到这份上了，说：“小方啊，刚才你也看见了，其他公司的人也缠得比较紧啊，这样吧，既然大家都是老相识，这个价格我就直接跟你说了，虚的东西大家不要搞了”
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