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    杨国华联系了央视的陈部长，并宴请他到华康国际大酒店洽谈有关央视广告的事项，当年的陈副台长现已升任为正职。

    “小华，多年不见，你已是科航的老总了，真是可喜可贺啊。”

    杨国华谦虚的说道：“陈部长客气了，我只不过是开了家小公司而已。”

    “小华，你这就太谦虚了，在京谁不知道科航的实力，这可是数亿元的大公司，在国内有几家？”

    两人客套了一番，杨国华说明了来意，陈部长思虑一番后，“小华，你也曾经帮助过我，你放心吧！黄金时段一定留给你。”

    杨国华和他碰了一杯，两人有说有笑的享受着美食。

    两天后，蓝海口服液有限公司在北京成立，注册资金是3000万元，相比于当年的三株公司30万元，蓝海公司的资金高出100倍。

    上海奥美广告公司为蓝海拍摄广告，广告的代言人则是选用国内十个比较著名的中医专家。

    有钱能使鬼推磨，在蓝海公司的金钱攻势下，十个中医专家答应拍摄广告。

    由于这些专家不是专业人士，广告拍摄一周才完成，随着广告拍摄的完成，杨国华的第一步策略正式启动，央视的黄金时段开始播放蓝海口服液的广告。

    蓝海公司开始在各地招聘业务员，业务经理，数百个蓝海分公司在各地雨后春笋的冒出来，蓝海口服液的广告已经在央视播出了一个星期，可惜市面上买不到一瓶口服液。

    长春制药厂的大型仓库已经堆积了十数万瓶的蓝海口服液，在杨国华的指示下，货源开始运送到各大城市。

    杨国华第二步计划是实行城市包围农村，城市——县城——小镇——农村。

    随着铺天盖地的传单和各种广告标语的传播，蓝海口服液在吊足了国内广大群众的胃口时，终于上市，短短一个月的时间，蓝海公司的业务员发展到2万，而且这个数字还在持续的增加。

    杨国华实行的是基本工资+提成，地区经理的提成是1，在这样的连锁反应之下，大大刺激了各个地区销售经理的积极性，销售得越多，他们分得的提成就越多。

    蓝海在前期的投入相当大，央视广告的支出是800万元，其他地区广告的支出是1200万元，还有聘请的业务员，每个月的工资超过200万元，蓝海前前后后共投入了2600万元。

    蓝海口服液每瓶的造价是3.2元，加上其他成本，每瓶的造价为8元，杨国华把价格定在38元一瓶，相当于普通工人三分之一，三瓶为一个疗程，也就是说，一个普通工人要服用蓝海口服液，必须支付一个月的工资。
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