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    “老大，快喝吧。”

    陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。

    “我说乐啊。”

    “怎么了老大，别愣着，快喝啊”

    “你这是买的红牛？”

    “是啊，怎么了？”

    李乐还一脸天真，随手打开一罐。

    “啊，好爽。”

    陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。

    学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。

    看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。

    “之前这客户是看了几套房对吧？”

    李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。

    “这个行业有个名字叫baa法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”

    “啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”

    杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。

    陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。

    “不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”

    “好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”

    这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。

    “那什么是baa法则呢？”

    听到这，陈阳神秘一笑。

    “很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”

    “等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”

    “所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”

    “喔喔喔”

    两个家伙一脸恍然大悟的感觉。

    “难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”

    李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。


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