第(2/3)页

    拎着打包好的货物坐上返程的公交车，殷漓回到凯旋名邸，立刻开始着手策划晚上摆摊的事情。

    每件商品的定价，以及晚上自己需要带去的东西。

    忽然，殷漓想起了一件重要的事情，虽然是摆地摊，可是，这些货物并不能直接摆在地上啊，得需要一块布子，最好是塑料布。

    刚才，在批发市场，殷漓把这事忘了，当时，应该让卖家饶上一个就好了。现在上哪去找那样的塑料布呢？

    忽然，殷漓灵机一动，想起了自己当时在出租房里铺在沙发上的那块布子。

    幸好当时有带过来，要不现在可就要抓瞎了。

    殷漓暗自庆幸，连忙跑进卧室，从床底下将皮箱拉出来，从里面把那块花布取了出来，然后，走进厨房，取出来几个没用过的垃圾袋，将它们拼凑在一起，用透明胶布粘在了花布上。

    OK啦，大功告成！

    殷漓又一次被自己聪明的小脑袋瓜折服了。

    中午饭，殷漓简单煮了碗面，吃完后，美美地睡了一觉。

    下午，她那都没有去，安安静静坐在房间里码字，将每天给自己定好的字数码完后，她站起身，活动了一下僵硬的胳膊和后背。

    用手机码字真是很费劲儿，字体小不说，内存还很小，幸好网站有存稿箱，否则的话，她真不知道自己写的这些东西是否在这手机上能够存的下。

    比蚂蚁大点有限的字体，每次码完字，她的眼睛都瞪得酸疼。

    唉，估计用不了多久，眼睛恐怕就要近视了。

    拿起手机看了下时间，已经五点多了。殷漓连忙跑进厨房，从冰箱里拿出了两片面包，装进塑料袋里，然后拎起早已经准备好的东西走出了房间。

    一条街，每天开始上人的时候，大多分为两个时间段。一个是在下班后那段时间，不着急回家的打工族，可能会先到那里逛街采购，紧接着的高峰期，便是晚饭后，人们吃完饭闲着无事，出来逛街，顺道买些喜欢的小商品回去。

    殷漓来到一条街的时候，因为还没有到下班的时间，晚上摆地摊的人们，还没有几个来的。

    来到上午自己选好的位置，殷漓把粘着塑料袋的小花布从包里拿了出来，塑料袋朝下铺在了地上，用小石子将花布四周压好，随后，她把背包里的丝巾和发饰摆在了上面。

    看着时间尚早，她从包里掏出装着面包片的塑料袋，蹲在地上三口两口将里面的片面包吃了下去。

    又稍稍过了一会儿，摆地摊的人渐渐多了起来。

    殷漓看着他们跟她一样也是在地上铺上布子摆上商品，不过，他们都很有经验的带着小马扎或者带着小塑料凳子，并没有人像她这样蹲着的。

    正在左顾右盼，学习着别人摆摊经验，这时，一个年龄大概在三十岁左右的中年妇女，走到殷漓旁边微笑着与她搭讪道：“小妹妹，今晚咱俩作伴。”

    “好啊”

    能够有人陪着自己一起卖东西，殷漓求之不得，毕竟是第一次摆摊，说心中不紧张，那绝对是假话。不过要是有人陪着，那情况就不一样了。

    殷漓立刻热情地帮助这位大姐把摊位布铺好。

    与别人不同，这位大姐并没有往布子上面摆放货物，而是将带来的一个旅行包放在了上面。

    拉锁打开，里面装的竟然全都是光盘。

    殷漓看后，不由好奇地问了句：

    “大姐，现在网络这么普及，什么片子在线都能够看到，还有人买光盘回去看吗？”

    “好卖的，现在网络上好多片子都是经过删减的，正版很难看到。我这都是百分之百的正版盘。”

    女子也很健谈，见殷漓开口询问，她也没有掖着藏着，有什么说什么，很快，俩人便熟识了起来。

    通过交谈，殷漓了解到这个大姐以前也是卖其它小商品的。

    做光盘生意，也是最近才从别人那里发现这个生意比其他的好做，这才改做盘光盘了。

    “那这些正版盘上价一定很贵吧？”

    现在到处都在提倡抵制盗版，所以在听到这个大姐说这些都是正版光盘时，殷漓首先想到的，就是去批发这些光盘的价钱肯定不便宜。

    听她这样问，那个大姐呵呵抿嘴笑了“不贵，便宜得很，是论斤卖的。”

    “论斤卖？那盘的质量能好吗？”殷漓瞪大眼睛望着那个大姐，一脸难以置信的表情。从来听同学们说买光盘都是论张买的，论斤买，她还是第一次听说。

    “放心，人家批发上专门是做这个的，质量有保证，如果有问题是可以拿去换的。”

    “哦。那您这一张盘能卖多少钱啊？”

    “不一定，好一些的最少20元，一般的10元。”

    这一次，殷漓被雷得眼睛瞪得更大了。

    妈妈呀，没搞错吧。论斤上货，论张卖？而且还每张光盘价位都定的不低。

    这要是一晚上把大姐这一旅行兜的光盘全都卖掉的话，那还不得挣上个千八百的。

    殷漓原本还想再问细致一些，但这时，已经有人来大姐摊位前看光盘了，她只好停止了与这位大姐的谈话，不过小耳朵，倒是一直竖立着，偷偷学着这位大姐卖货的经验。

    “这盘怎么卖？”

    大姐一看就是谈价的行家，最初告诉殷漓10元钱的盘，一开口，她便告诉对方：“这些15元，那些25元”。

    男人在将不同价钱的盘，挑出一个比较看过之后，便拿着一张15元的盘与大姐讨价还价起来。

    很快，价钱胶着在了12元上。

    大姐一看就是久经沙场的老将，立刻摆出一副12元是底线，买就拿走，不买就放下的架势。

    那个男人稍稍迟疑了片刻，便把手伸进口袋里去掏钱了。

    就这样，原本10钱都有得赚的光盘，最后被大姐忽悠的又多赚了2元。

    殷漓蹲在自己的摊位前，看着这充满智慧的一幕，麋鹿般黑亮的眼睛里满满地都是敬佩和羡慕。

    看到那人走远后，殷漓立刻向大姐竖起了大拇指，发自内心赞叹道：“大姐，你好厉害啊。”

    “嗨，这算啥，不过是干久了，摸透了人们的心里。这些人啊，就这样。即便你告诉他实价，他也要往下划价的。”

    那位大姐不以为然地笑了下，给殷漓传授了一下自己以往的经验。

    看到来摊位上进行询问的人渐渐多起来，俩人便停止了交谈。

    大姐那边的生意的确非常好，没过一会儿，便卖出去了十多张光盘。而殷漓这边，则是看的人多，买的人少。半天过去，才只卖出去了一条小丝巾。

    夜幕降临，商业一条街，霓虹闪烁，热闹非凡。

    杨洋吃完晚饭，开着白色兰博基尼reventon从家中出来，朝着商业一条街驶去。

    商场营业部的负责人给他打来了电话，告诉他，之前在商场预定的最新款手机已经到货了，让他有时间过去取一下。由于白天一直忙着到处查找殷漓的下落，去商场取手机的事情，他便放在了晚饭后，闲暇的时间。

    那天，因为表姐地缠住，害得他眼看着殷漓坐上出租车，却无法追上去。

    一气之下，他把表姐丢弃在咖啡厅门口，任由她在后面数落叫骂，头也不回地独自开车离开了。

    这两天，他安排人去了好几家房屋中介公司查找。可是，一直都没有查找到殷漓租赁房屋的登记信息。

    殷漓家原来的那栋别墅，他每天上午和下午都都会到那逗留一会儿，可是，却再也没有见殷漓去过那里。

    注视着车窗外，繁华的街景，熙熙攘攘，接踵而行的路人，想到殷漓现在可能连顿饱饭都要成问题了，杨洋漂亮英挺的眉微微蹙起，心中不由得暗暗有些着急。

    车子开进商场专用停车场，稳稳停了下来，打开车门，杨洋从车上下来，迈步朝着商场走去。

    此时，在一条街上摆地摊的殷漓也开始忙碌了起来。

    虽然，始终都是看和询问的人多，买的人不多，但好歹也卖出去了两条小丝巾和一个发饰。

    而在她旁边摊位的大姐却跟她截然相反，到了夜晚，她的销售量更是达到了令人吃惊的数字。

    为了减少讨价还价的时间，大姐已经改变了营销策略，把光盘的价格一律改成了12元和22元一口价，如果买两盘以上价格为10元和二十元。

    看到大姐灵活多变的营销方式和接连不断前来购买的行人，殷漓又事羡慕又是着急。

    琢磨着自己是不是学着大姐那，样改变一下自己的营销策略，可是转念一想，下午，在制定这些货物价格的时候，她已经就定得很低了。

    因为当时在制定价格的时候，她考虑到，这样的小商品，如果把价位定的太高，客人们肯定觉得不值，会认为花高价钱买地摊货，还不如去商场买那些大品牌的。

    所以，从一开始，她便把价格定的比较合理，为的就是让大家觉的在地摊上买这些东西，花这价钱买很值。

    可是，她没想到，即便是价位很低，购买的人也并不多。

    注视着过往的人群上来问询的人越来越少，殷漓失望地叹了口气，想到如果这些货积压着卖不出去，那她的那些本钱也就全都完了。

    正在暗自着急，这时，一个年轻女孩子走到她摊位前蹲了下来。伸手拿起一条小丝巾看了看，然后开口问道：

    “这丝巾怎么多少钱？”

    殷漓连忙回答道：“10元一条，你要是买的多，我可以优惠的。”

    女孩并没有接她的话，而是放下手中的丝巾，又去翻看发饰，随后，挑选出一个镶着漂亮水钻的发饰，问了句：“这个发饰多少钱？”

    “这个发饰30元一个。”
    第(2/3)页