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    董锵锵解释道：“还有，我把你给我的资料和我这边有的整理了一下，目前你和我已经做过16条欧洲线路，当然主要是你做的，等积累到30条以上，我觉得就差不多了，等那时再打广告就……”

    “你觉得咱们现在最大的优势是什么？”老白突然问道。

    董锵锵不假思索：“相比国内那些旅行社，咱们有丰富的一手地陪经验，虽然走过很多弯路，但每一步每一个脚印都走得很稳，就算有同行进来一时半会也无法对咱们构成威胁。”

    “那咱们最大的短板又是什么？”

    “客源少。有上顿没下顿，靠天吃饭。”董锵锵叹了口气，“跟我抓野猪也差不了多少。”

    “我认为咱们最大的优势不是经验，而是时间带来的先发优势。”老白慢悠悠道，“现在国内做境外旅游的都喜欢扎堆儿往东南亚钻，因为那里的文化和饮食与国内相近，交通便利旅程短，配套服务日益完善，但却没人注意两件事。”

    “哪两件？”董锵锵好奇道。

    “第一件，东南亚虽然风景迷人，但跟欧洲比有两个明显的劣势。”老白伸出两根手指，“第一，东南亚旅游产品的同质化程度很高，你有的我也有，这就会不可避免的出现价格战，而价格战在某一阶段的表现一定是竞争各方的客单价都不高，换句话说，大家利润都低，用不了多久肯定会倒闭一大批旅行社。”

    “你怎么那么确定呢？”董锵锵不太相信。

    “这个观点并不是我的，而是那些一直研究并投资了很多旅游公司的美元私募基金的观点，我只是看了一些这方面的研究报告而已。”老白淡淡一笑，“有空你也应该读一下。”

    “那第二件呢？”

    “东南亚相比欧洲缺少一个最关键的竞争力，尤其是在境外游刚开始兴起的头几年。”

    “是它没欧洲历史悠久么？”董锵锵调侃道。

    “奢侈品，欧洲有大量能够彰显有钱人身份的奢侈品，但东南亚没有。”

    “可这跟境外游有什么关系呢？”董锵锵没想明白。

    老白莞尔笑道：“因为最先出去旅游的游客一定都是他所在地区相对有钱的人。”

    董锵锵从未听过这个观点，一时觉得有趣：“有依据吗？”

    “你知道的那些耳熟能详的航海探险家没一个穷人，从哥伦布到达伽马，这个传统从古代延续到现代，法国人，德国人都是喜欢旅游的民族，大部分人都是中产，最次也是小康，穷人的温饱都成问题，不会考虑旅游的事。”老白缓了口气，“因为越来越多的有钱人喜欢玩这边跑，所以现在就是咱们最好的时机，必须利用一切手段把想出来玩的有钱人都吸引过来。”
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