第(2/3)页

    但是这边的几种报价却又比我们这边市场上的价格差不了多少，这就意味着你们基本上没有什么利润可言了。

    如果我就按我给这边的那些酒店的供货价给你们，哪怕再稍微便宜一点点，你们可能都是要亏本的。”

    随着苏少川手指在手机上面一点点的划过，张子强和宣玉明认真听着苏小川的讲解，不断的点着头。

    虽然他们也有去找这边的鱼贩子打探过市场上的各种鱼的供应价格，但是再怎样也没有苏少川这样的资深渔船主更熟悉这些鱼的价格。

    只不过随着苏少川的讲解，两个人的脸色越来越难看，特别是和那些酒店深入谈合作业务的张子强。

    “小川，那我们这样的临时协议该怎么办？我现在去找他们重新签订，恐怕也不太合适吧？”脸色早已黝黑的张志强满头大汗的问道。

    “没事，强哥，我都已经考虑过了，这几种鱼我可以给你们低于这边供货价一成的价格。

    但是这几种，我只能给你们低于我这边供货价格的半成，因为现在这边的市场上也比较紧缺。

    所以我建议你们可以和合作的这几个酒店聊一聊，尽量减少这几种鱼的供应，多给他们供应另外的那几种鱼。

    还有你和他们谈合作的时候，一定要强调一件事情，那就是这边市场上的鱼的价格也不是完全固定的。

    有一句话叫随行就市，我们这边的供应价格也是会随着季节和市场的变化而进行一定的调整的。

    你那边也应该这样才对，你得把话跟他们说清楚，比如禁渔期的鱼，比现在贵上个一两成是很正常的事。”苏少川笑着支招道。

    “没错，这个我们要听小川的，一定得和他们说清楚，这些鱼的供应价格不是一成不变的，要按市场价波动。

    不然即便我们现在是可以承受过来，以后时间一长，也是要吃大亏的。”宣玉明很赞同的点头说道。

    “这个是我的失误，等回去我就再去找他们，把事情说清楚，哪怕他们不跟我们合作了，也不能给以后留下太多后患。”张子强深以为然的点点头。

    “别急，我的话还没说完呢，虽然我给你们的鱼，基本上都是低于这边的供应价一成的价格。

    但是即便是这样，加上到你们那的运费的话，貌似你们的利润也是高不到哪里去。

    毕竟你们是按照之前我给你们的价格去计算的，那个价格至少低于市场两成，也就是我勉强不亏本。

    现在提高了供货的价格，但是你们要想把市场完全做起来，还是得靠低价格的有力的噱头才行。
    第(2/3)页