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    组织了韩俊想要发作的念头，跟旅行社的两个主任砍起了价钱。漫天要价坐地还钱这种事情天经地义，不是说你要10%我就要给你10%的。

    显然，旅行社的人当初开出这个价格也没打着他们一定会同意的谱，一番讨价还价之后，最终的提成标准定格在了2%，对于韩俊来说，这个价位尚可接受，而对于旅行社来说，虽然略低于其他商户给出的提成，但人家毕竟有市委领导撑腰，自己要的太过火了，也说不过去。毕竟如果一块绿石价值1万元，那他们还会获得200块的利润呢！

    送走了滨海旅行社的两人，韩俊有些不解地问朱培江道：“朱叔，他们要提成为什么要给呢？咱们现在形式这么好，不用他们一样赚钱！”

    朱培江笑着摇摇头，转而看着韩俊正色道：“小俊，你又忘了第一天去风管委的时候我说你什么了？本来这两天你表现的很成熟，我很开心，不过今天怎么又要犯小孩子脾气？阎王好见小鬼难缠这个道理也你懂的。你想想，旅行社一到旺季带的旅行团就特别的多，滨旅又是咱滨海最大的一家旅行社，咱们昨天刚刚剪彩，他们今天就来了，我说他们跟旅游局没关系，你信不信？”

    “哦！”韩俊恍然，说道：“旅行团规模小的二三十人，规模大的上百人，都是些外地来滨海旅游的人，想想一般的家庭，没有余财谁会舍得全国各地到处跑？能跟着旅行团的，家里少说条件不错，而他们则就是我们潜在的客户？”

    “孺子可教！”朱培江点点头，两人相视一笑。

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